Estrategia de negociacao de padroes harmonicos – Guia passo a passo facil

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Estratégia de negociação de padrões harmônicos – Guia passo a passo fácil

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Esta incrível estratégia de negociação de padrões harmônicos fornecerá uma nova compreensão da ação do preço. Nossa equipe do Trading Strategy Guides conhece os padrões geométricos que podem ser encontrados na natureza. As mesmas anomalias podem ser encontradas nos mercados financeiros, como nos padrões harmônicos. Essa capacidade de repetir e criar esses intrincados padrões é o que torna os padrões harmônicos dos estrangeiros tão incríveis.

Padrões harmônicos são padrões complexos no mercado Forex. Se você deseja começar com um padrão de ação de preço mais simples, recomendamos a Estratégia de Padrão de Preço de Cabeça e Ombros.

Podemos distinguir seis padrões harmônicos Forex básicos:

  • Padrão Gartley – desenvolvido por HM Gartley, esse padrão é o mais frequentemente usado na comunidade comercial harmônica. Usando taxas de Fibonacci, o padrão de Gartley procura identificar casos de rompimentos, resistência e suporte. Esse padrão é caracterizado como uma tendência de alta, seguida por uma pequena reversão, seguida por uma menor tendência de alta e completada por uma maior inversão (formando um formato assimétrico de “M” ou “W”).
  • Padrão de borboleta – existem dois tipos diferentes de padrões de borboleta; borboletas de baixa e borboletas de alta. Como o padrão Gartley, esses padrões são projetados para revelar quando uma reversão de tendência é mais forte que a tendência original. Usando os triângulos criados dentro da borboleta, os negociadores podem determinar se manter uma posição curta ou longa é a mais lucrativa.
  • Padrão de caranguejo – o padrão de caranguejo é ideal para os comerciantes que tentam identificar movimentos precisos de preços. Permite que os traders maximizem o retorno dos títulos com baixa volatilidade. O padrão de caranguejo é semelhante ao padrão de borboleta, mas é mais condensado. Isso torna possível capturar movimentos menores.
  • Padrão de morcego – quando comparado aos outros padrões, o padrão de morcego ainda é um trapézio, mas mais simétrico. Para os padrões de baixa e alta, o lado direito e o esquerdo terão quase as mesmas alturas.
  • Padrão de tubarão – o padrão de tubarão é um dos mais recentes padrões de negociação harmônica e está em uso desde 2020. O padrão usa uma sequência de reversão de cinco pernas semelhante. As linhas externas íngremes e o mergulho raso no meio criam um gráfico que se assemelha a uma barbatana dorsal. É assim que o padrão do tubarão recebe esse nome.
  • Padrão de criptografia – o padrão de criptografia é um padrão de negociação avançado que combina a negociação de Fibonacci com outros indicadores (como o RSI). O código usa taxas de Fibonacci mais restritas (geralmente menores que 1), o que cria uma aparência visual “mais íngreme”.

Cada um desses padrões ajudará você a emitir efetivamente stop loss e stop limits. Para obter uma visão mais abrangente do mercado, é útil monitorar vários padrões de negociação harmônica ao mesmo tempo.

Existem muitos benefícios no comércio harmônico. Por exemplo, se você se tornar um especialista em um dos padrões harmônicos de Forex, saberá como negociá-lo em determinados pares. Você poderá saber quando é a melhor hora de negociar e quando o mercado reagirá de uma certa maneira.

Você se tornará um especialista em padrões harmônicos de Forex. Uma ferramenta útil para negociar essa estratégia é um scanner de padrões harmônicos ou um painel que mostra todos os padrões em diferentes instrumentos. No entanto, recomendamos que você aprenda os padrões antes de usar um scanner ou painel.

Nosso período de tempo favorito para a Estratégia de Negociação de Padrão Harmônico Incrível é o gráfico de 1h, 4h ou Diário. Por uma questão de simplicidade, vamos nos referir à Estratégia de Negociação de Padrão Harmônico Incrível como a estratégia de negociação do AHPT. Não queremos ir para prazos mais baixos porque, após um extenso backtesting, descobrimos que a Estratégia de Negociação de Padrão Harmônico Incrível funciona melhor em prazos mais longos.

Ao longo deste artigo, você aprenderá a eficácia desse padrão, os pontos fortes e fracos. Você também aprenderá como negociar com eficiência os padrões harmônicos dos estrangeiros. Essa capacidade de repetir consistentemente torna os padrões harmônicos dos estrangeiros atrativos para nossa equipe nos Guias de Estratégia de Negociação .

Antes de começarmos, vamos olhar para quais indicadores precisamos negociar com sucesso a Estratégia de Negociação de Padrão Harmônico:

Se você não é tão bom em geometria, a plataforma de negociação Forex mais padrão vem com um indicador de padrão harmônico. Isso pode ajudá-lo a identificar e medir o padrão harmônico dos estrangeiros. Os padrões harmônicos de Forex usam os números de Fibonacci para definir pontos de negociação precisos.

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Plataforma TradingView: Indicador de Padrão Harmônico

O indicador de padrão harmônico permite chamar pontos de viragem do mercado com um alto nível de precisão. Confira a Estratégia de negociação da barra de ação do preço da ação, se você não tiver conhecimento prévio de como é uma estratégia de negociação de reversão.

Vamos agora pular para dentro das regras da estratégia de negociação do AHPT.

Nota *: No futuro, focaremos no padrão harmônico da borboleta. Este é um dos padrões harmônicos Forex mais comuns.

Qual é o padrão harmônico da borboleta?

Na análise técnica, o padrão harmônico da borboleta é um padrão de reversão composto por quatro pernas. Uma perna é um movimento de onda oscilante que se conecta e é composto por um balanço alto e um balanço baixo. Aqui está como identificar o balanço certo para aumentar seu lucro.

Resumo das regras do padrão harmônico da borboleta:

  1. AB = retrocesso de 0,786 ou 78,6% da perna de balanço XA;
  2. BC = mínimo 38,2% – máximo 88,6% da perna de balanço AB;
  3. CD = mínimo 1,618 – máximo 2,618 da perna de balanço AB;
  4. CD = mínimo 1,272% – máximo 1,618% da perna de balanço XA;

Definindo o padrão harmônico da borboleta.

O padrão harmônico da borboleta depende do ponto B. Ele define a estrutura e define as outras medidas dentro do padrão para definir as oportunidades de negociação. Para o padrão de borboleta, o ponto B, ele deve possuir uma retração precisa de 78,6% do balanço XA. Outras regras que redefinem a estrutura incluem ainda a projeção do BC, que deve ter pelo menos 1.618 medições.

Além disso, o padrão Borboleta deve incluir um padrão AB = CD equivalente. É um requisito mínimo. No entanto, o alternativo 1,27AB = CD é mais comum para essa estrutura.

A projeção de 1,27XA é o número mais crítico nas possíveis zonas de reversão. E, finalmente, o ponto C deve estar dentro do intervalo de retração de 0,382-0,886.

Você pode começar a desenhar o padrão de borboleta assim que tiver as duas primeiras pernas do padrão. Depois de obter os pontos X, A e B, você pode começar a monitorar a ação do preço. Você pode procurar confirmação de que a onda C está de acordo com as regras do padrão Borboleta.

As regras surpreendentes da estratégia de negociação de padrões harmônicos

Agora é a hora de revelar as regras da Estratégia de negociação de padrões harmônicos surpreendentes. Vamos começar com a parte mais emocionante. Esse é sempre o ponto de entrada e continue com as regras para o stop loss e receba ordens de lucro.

Há uma coisa importante que precisamos aprender antes para realmente definir as regras da estratégia de negociação de padrões harmônicos. Isto é para lhe dar indicações sobre como aplicar o indicador de padrão harmônico.

Etapa 1: Como aplicar o indicador de padrão harmônico

Eu o guiaria nesse processo passo a passo. Tudo que você precisa fazer é seguir este guia simples. Veja a figura abaixo para uma melhor compreensão do processo:

  • Primeiro, clique no indicador de padrão harmônico, que pode ser localizado na barra de ferramentas do lado direito da plataforma TradingView. No terminal MT4, você pode localizar o indicador de padrão harmônico na biblioteca Indicators.
  • Identifique no gráfico o ponto inicial X, que pode ser qualquer ponto alto ou baixo do balanço.
  • Depois de localizar seu primeiro ponto alto / baixo, basta seguir os movimentos das ondas do mercado.
  • Você precisa ter 4 pontos ou 4 pontos altos / baixos de balanço que se unem e formam os padrões harmônicos dos estrangeiros. Cada perna de balanço deve ser validada e obedecer às regras da estratégia de padrões harmônicos, conforme apresentado acima.

Agora, vamos dar as regras de entrada para o padrão harmônico otimista da borboleta.

Padrão harmônico de borboleta em alta – comprar entrada

Idealmente, como profissional, você gostaria de entrar na conclusão do ponto D. Como estabelecemos anteriormente, o ponto D do padrão harmônico Butterfly Forex pode se desenvolver em qualquer ponto entre 1,27 – 1,618 da extensão A da perna A de Fibonacci. Como o mercado não é um lugar perfeito, iniciaremos um pedido de compra assim que os mercados atingirem a extensão 1,27 Fibonacci.

No exemplo acima, entramos em 1.272 extensão Fibonacci, mas já podemos ver o ponto D estender para 1.573 extensão Fibonacci. Isso ainda está dentro da faixa 1,227 – 1,618 que valida o padrão harmônico otimista da borboleta.

Esse ainda é um ótimo nível de entrada.

Onde colocar o seu stop loss de proteção é a próxima pergunta lógica.

Padrão harmônico de borboleta em alta – Stop Loss

Para o Padrão Harmônico de Borboleta de Alta, você normalmente deseja colocar seu stop loss de proteção abaixo da extensão de Fibonacci 1.618 da perna XA. Esse é o lugar lógico para ocultar seu stop loss. Isso ocorre porque qualquer quebra abaixo invalida automaticamente o padrão harmônico da borboleta.

Até o momento, definimos o ponto de entrada adequado e o local do stop loss para a Estratégia de Negociação de Padrão Harmônico. Agora, é hora de mudar nosso foco e definir para onde obter os lucros.

Padrão harmônico de borboleta de alta – Tenha lucro

Adicionar múltiplos lucros com a estratégia de negociação do AHPT aprimorará ainda mais sua experiência de negociação. e influenciará a lucratividade esperada, pois isso quase garantirá que você terá lucro. Os padrões harmônicos de Forex, embora sejam confiáveis, você quer ser muito agressivo com sua meta de lucro.

Como diz o ditado: “Ninguém quebrou ao obter lucro”

Então, onde você obtém seu primeiro lucro parcial?

Veja a figura abaixo:

A Estratégia de Negociação de Padrão Harmônico Incrível tem uma primeira meta de lucro parcial mais conservadora estabelecida no Ponto B. Normalmente, este é o lugar onde você espera encontrar alguma resistência no caminho de volta, porque é um importante ponto de virada.

Queremos fechar a segunda parte do nosso comércio, uma vez que atingimos o retração de Fibonacci 0,618 da perna do CD. Você pode até tentar um novo teste do ponto A. Embora esse possa ser o seu próximo alvo depois que você se tornar mais experiente com o indicador de padrão harmônico.

Dê uma olhada no gráfico abaixo:

Nota ** O exemplo acima foi um exemplo de uma transação de COMPRA usando o Padrão Harmônico de Borboleta de Alta da Borboleta. Use as mesmas regras para o Padrão Harmônico Bearish Butterfly Forex para uma negociação de VENDA. Na figura abaixo, você pode ver um exemplo real de negociação SELL. Você pode fazer isso usando o Padrão Harmônico Bearish Butterfly Forex.

Não desanime se este gráfico parecer confuso à primeira vista. Estude as regras acima e você verá que este exemplo comercial segue perfeitamente as regras da estratégia.

Conclusão

Para todos os padrões harmônicos de Forex e as negociações em geral, a precisão é a chave. Isso ocorre porque eliminamos erros quando somos tão precisos quanto possível. A Estratégia de Negociação de Padrão Harmônico nos fornece as maiores probabilidades de sucesso. A grande coisa sobre os padrões harmônicos de Forex é que eles reconhecem áreas onde a oferta e a demanda entram em foco.

Estrategia de negociacao de padroes harmonicos – Guia passo a passo facil

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Todo profissional de vendas sonha em ver cada proposta apresentada transformar-se em um contrato sólido e duradouro. Você também, certo? A experiência ensina muito sobre esse processo de convencer o cliente a fechar negócio, mas um planejamento da negociação bem preparado é o passaporte para o sucesso no início.

Quando um profissional começa seu trabalho como vendedor, seguir uma estratégia passo a passo para validar as ideias ajuda bastante a apresentar propostas mais coerentes e coesas.

Essa organização é ainda mais importante se o seu perfil for mais introvertido. Investindo na preparação da negociação, é possível ordenar mentalmente os argumentos de venda para não se perder.

O Guia das Negociações de Sucesso

Como vencer objeções de clientes e chegar ao “SIM”

O posicionamento que você estabelece diante do cliente influencia diretamente a resposta será positiva ou não. Por isso, entender cada fase do processo de negociação é tão importante para ter sucesso.

Cada tipo de proposta apresentada pede mais ou menor esforço em relação aos argumentos de venda usados.

Sua mensagem deve ser entendida de forma clara e com as táticas ideais desde o planejamento da negociação esse objetivo será alcançado.

Se você quer melhorar sua capacidade de vendas e de convencimento, continue lendo e aprenda um passo a passo para fazer um planejamento da negociação e dicas extras contornar possíveis objeções. Boa leitura!

Como se preparar para uma negociação

Antes de entrarmos no passo a passo do planejamento de negociação, vamos passar por alguns tópicos importantes sobre como se preparar para uma negociação.

Cada abordagem pede um alinhamento específico entre assunto e tom e estilo da linguagem, desde uma negociação simples até uma mais complexa.

Para começar, é importante estabelecer alguns pontos em relação ao assunto principal da negociação:

  • Tenha um objetivo claro e bem definido;
  • Prepare um plano B para contra-argumentar uma possível negativa;
  • Foque nas necessidades do cliente para criar uma proposta coerente — pesquise sobre ele;
  • Pense quais pedidos o cliente pode fazer e saiba de antemão quais concessões você pode fazer;
  • Faça um ensaio do seu pitch de vendas para criar fixar a sequência de argumentos e a cadência da sua fala ( dica : treine de frente para o espelho);
  • Anote a sequência de argumentos da apresentação. Escrever ajuda a fixar as ideias.

Nessa fase de estudo para entender o assunto da reunião e as necessidades do cliente vale a pena pesquisar técnicas de negociação eficientes e assistir vídeos de apresentações para se inspirar.

Se você tem segurança em relação aquilo que você vai falar, seu tom de voz será confiante, calmo e a conversa vai fluir.

Táticas para envolver o cliente na conversa

O cliente é o outro lado desse processo e não deve ser esquecido na preparação da negociação. Afinal, o objetivo é envolvê-lo na conversa, fazendo com que ele interaja.

Para isso, você pode se preparar alguns momentos como:

  • Comece a apresentação explicando o objetivo da proposta;
  • Explique as vantagens do plano oferecido e a proposta de valor;
  • Esclareça as dúvidas do clientes, sempre reforçando que cada ponto apresentado cobre a necessidade que o cliente tem no momento;
  • Analise seu plano B e responda os pedidos de concessão do cliente de acordo com o que a empresa pode cobrir;
  • Fique preparado para improvisar, caso seja preciso pedir mais tempo para montar uma nova proposta.

Sinais para concluir a negociação

O fechamento da apresentação é tão importante quanto o começo. Por isso, essa fase da negociação merece atenção no preparo.

A conclusão deve ser um momento de recapitular os objetivos e o que foi acordado para que a apresentação tenha um fechamento.

Assim, seja para dar boas-vindas ao novo cliente ou para fazer uma segunda apresentação, fique atento a alguns pontos:

  • Fique atento a postura do cliente. Ele parou os contra-argumentos ou parece que está cansado? Pode ser a deixa para concluir;
  • Faça um resumo da apresentação e dos acordos e use frases como “Tenho em vista o que conversamos…”;
  • Informe o prazo para elaboração do contrato ou da segunda proposta;
  • Anote os compromisso que você assumir com o cliente para dar retorno sobre todos.

Planejamento de negociação: como se preparar em 4 passos

No tópico acima abordamos de forma geral como planejar uma negociação, dando um panorama do que envolve uma apresentação comercial.

Agora, entramos na parte prática do planejamento da negociação para que você organize seu processo de negociação passo a passo.

Confira as quatro fases da negociação que você pode seguir:

1. Identificar o problema do cliente

Preparo é a palavra de ordem de um planejamento de negociação eficiente.

Quanto mais informações sobre as necessidades do cliente você tiver, melhor e mais fácil será identificar como sua empresa pode solucioná-las.

Por exemplo, você trabalha para uma empresa que vende software de controle de estoque e vai fazer a apresentação para um possível cliente.

Para apresentar uma proposta atrativa, você precisa pesquisar para identificar os problemas atuais do prospect.

Assim, na hora de criar um planejamento de negociação, você pode abordar os pontos principais da sua pesquisa. Por exemplo:

  • Você pode mostrar para o cliente em quais pontos o sistema de controle de estoque atual falha, de acordo com as etapas do seu software;
  • Mostre como o processo manual pode interferir no acompanhamento do nível de estoque ideal e gerar falhas devido a erro humano;
  • Outro detalhe importante quando não há um controle de estoque que funciona é ter menos ou mais produto armazenado — dois cenários que geram prejuízos.

Essas ideias não vão na hora da apresentação, então é um trabalho prévio importante. Para reforçar seus argumentos sobre as vantagens, adicione exemplo de cliente que conseguiram resolver esses problemas com a implementação do seu software.

No momento de apresentar esses pontos, crie um diálogo para que o cliente fale sobre esses pontos. Ele pode fornecer informações importantes que você pode usar para mostrar a eficiência da sua solução.

Fazer essa panorama sobre o cenário atual e como ele pode ser melhorado com o serviço que você está oferecendo deixa o cliente mais alerta do que ele está perdendo.

Essa introdução funciona como uma preparação da negociação. Até agora, você vendeu sem fazer uma proposta direta. O prospect está atento e tomando consciência do potencial de melhoria que ele pode ter.

Seja coerente nos seus apontamentos, apresentando pontos reais que possam ser corrigidos. Porém, atenha-se ao seu campo de conhecimento.

Abordar outros problemas como falha em outros aspectos da gestão do cliente pode parecer invasivo. Se realmente ele precisar disso, pode concluí-las sozinho com as informações mostradas.

2. Criar e apresentar soluções

A segunda fase do planejamento da negociação é formular propostas de soluções e apresentá-las de maneira organizada.

Vamos continuar com o nosso exemplo do vendedor de software de controle estoque. É hora de mostrar de forma direta um plano com soluções para os problemas que acabaram de ser mostrados:

  • O sistema de estoque atual é longo? Proponha enxugar as etapas, usando como base o seu software de acompanhamento e controle;
  • Crie uma imagem do passo a passo para adicionar uma informação visual das etapas — esse recurso também ajuda a fazer a explicação;
  • Outra opção é fazer uma imagem com a comparação do método atual com o modelo encurtado para facilitar a compreensão.

Nesta fase da negociação incluir exemplo de resultados obtidos por outros clientes também enriquece sua argumentação.

Esse tipo de referência é muito valorizado por alguém que está na posição de adquirir algo. Pense em você mesmo quando vai comprar um produto. Provavelmente, você busca opiniões de terceiros sobre o serviço para tomar sua decisão.

No nosso exemplo, o software é um serviço de automação muito simples de implementar e é importante deixar esse aspecto claro para o cliente.

Então tenha sempre em mente que você deve convencer o cliente da eficiência da solução, mas também de que ela será fácil de aplicar.

3. Sugerir um cronograma de implementação

Para amarrar ainda melhor a argumentação do planejamento de negociação, o terceiro passo é incluir um cronograma com as etapas de implementação:

  • Treinamento para os funcionários sobre as principais funcionalidades do software – 1 dia;
  • Instalação em todos os computadores e dispositivos móveis – 1 dia;
  • Período de teste com sessões tira-dúvidas – 1 semana;
  • Acompanhamento da primeira fase de uso do software – 1 mês.

Imagens e informações organizadas em tópicos ajudam o cliente a visualizar sua proposta, as vantagens oferecidas e também a direcionar a conversa para o que é importante.

São técnicas de negociação e venda simples que, tendo como base nosso exemplo do software, deixa claro como o serviço vai agir e ser colocado em prática de forma eficiente.

Outro ponto importante que pode ser valorizado nesse exemplo é que o produto além de ser tecnicamente eficiente, ajuda a melhorar a produtividade da equipe.

Se houverem dados de outros cliente para reforçar esse argumento, a negociação fica ainda mais rica de informações com informações reais.

Os principais benefícios que o serviço oferece não podem ficar de fora do planejamento de negociação, pois eles serão pontos de apoio importante para convencer o cliente.

4. Fazer a proposta a proposta de venda

Você conhece o cliente, suas necessidades, montou sugestões de soluções embasadas nesses pontos, traçou um cronograma e agora só falta fechar com a proposta de venda.

Esse é um momento do planejamento de negociação que você deve pensar previamente para que no momento da reunião soe o mais natural possível.

A dica para fazer da apresentação da proposta de fechamento um “sim” é formular perguntas que levem a essa resposta. Por exemplo:

Então quando começamos: prefere esperar a virada do mês ou começar imediatamente? Conseguimos atendê-lo em ambos.;

O que acha de fazer a instalação dos softwares em todos os dispositivos e em seguida iniciar o treinamento com os responsáveis?

Criar falas conclusivas ajuda a direcionar o cliente para respostas afirmativas e que vão levar o negócio adiante como você deseja.

Um bom negociador tem que ser perspicaz nessa fase da negociação, pois é o momento de falar em dinheiro. Mas se você fez uma argumentação consistente nas etapas anteriores, seu foco é reforçar que vale a pena contratar o que você está oferecendo.

Erros comuns no processo de negociação

Negociar é uma arte . Se você conseguir dominá-la será fácil lidar tanto com negociadores inexperientes quanto com aqueles que são tão perspicazes quanto você.

Por isso, fique atento aos erros mais comuns cometidos pelos profissionais de venda durante o processo de negociação:

  • Falar com a pessoa que não é a tomadora de decisão : imagine investir um tempão organizando um planejamento de negociação com propostas irresistíveis, argumentos e contra-propostas bem amarradas e falar tudo isso para uma pessoa que não é a responsável pelo “Sim.” final? Para evitar esse problema, pergunte com delicadeza quem aprova contratação de novos fornecedores para que o conduzam ao tomador de decisão. Se houverem mais pessoas na reunião, pergunte os cargos nos quais cada um trabalha. Assim, você descobre quem é a figura central, mas fica atento também a interação com os outros.
  • Ceder excessivamente na negociação : lembra que no início do planejamento destacamos a importância de ter um plano b? Para não ceder demais aos pedidos de concessão do cliente, analise as possibilidades que você delineou no planejamento e faça concessões se elas forem coerentes e vantajosas para a empresa também. Valorize seu posicionamento e saiba defendê-lo;
  • Ter pressa de fechar a reunião : às vezes é o cliente que estabelece um tempo X de duração para a reunião o que não cria uma atmosfera agradável. Ao invés de concordar de cara e aumentar a tensão, defina você o tempo que deseja e pergunte ao futuro cliente quando ele tem disponível este tempo para vocês conversarem.

Todo bom vendedor está um passo à frente da negociação. Essa vantagem é importante para se manter firme no seu posicionamento. Provavelmente, você já teve uma experiência ruim por querer agradar demais o cliente, dizendo sim para todas as suas demandas. Ceder a essa pressão não vai levá-lo a bons negócio. Fique atento!

Como contornar objeções nas fases da negociação

Fazer um planejamento de negociação e tentar prever quais seriam os possíveis pontos de objeção é possível como você viu neste post.

Porém, isso não significa que a reunião seguirá um script e que não acontecerão situações inesperadas.

Então para concluirmos este guia, separamos algumas objeções que podem acontecer e como argumentar como um bom negociador:

– “ Por que eu deveria apostar na sua empresa? ”: essa é uma pergunta clássica que todo prospect faz para “testar” os vendedores nas negociações. O segredo é não só entender muito bem o seu serviço como também oferecer dados, cases de clientes que reforcem a relevância da sua solução.

– “ Estou em dúvida se esta é a melhor solução ”: ao invés de se intimidar pela objeção, pergunte ao cliente quais são as outras opções que ele está considerando, se há outro fornecedor na conversa e quem é. Tente fazer com que ele compartilhe a proposta e veja em que pontos você pode oferecer vantagens.

– “ Mas será que meu negócio precisa mesmo dessa mudança? ”: nesse momento, reforce os dados que você trouxe sobre como seu serviço ajudou outros negócios e destaque os indícios que você conhece sobre o cliente que justificam a melhoria e o investimento proposto. Seja objetivo e evite argumentos hipotéticos, pois existem argumentos sólidos para se basear.

Algumas negociações vão pedir bastante do seu tempo e obstáculos no caminho também podem aparecer com frequência. Portanto, prepare sempre um planejamento da negociação e mostre que está capacitado para atender os clientes.

Quanto mais valor o prospect ver na sua empresa e serviço, maiores são as chances de fechar a reunião com um contrato assinado.

Agora você está pronto para fazer um planejamento da negociação!

Quem se identifica com o setor de vendas e gosta de trabalhar com pessoas e convencê-las de que há oportunidades de melhorar, faz da negociação uma vocação.

E pelo que vimos nos tópicos acima, negociar passa longe de manipular. Você convence dando argumentos pertinentes e reais para a situação que está analisando no planejamento da negociação.

Essas habilidades de negociação valorizam os profissionais de vendas e permitem crescer na carreira, concretizando seu trabalho e atingindo os objetivos da empresa na qual você trabalha.

O trabalho exige dedicação e nem sempre você vai levar um sim para a casa. Mas use cada apresentação para melhorar e aproveite os feedbacks sobre a proposta que corrigir com próximo cliente.

A prática realmente leva a perfeição, como diz o ditado, quando se trata do processo de negociação.

Além de um planejamento da negociação, você também precisa de um processo comercial organizado para direcionar melhor os trabalhos dos membros da sua equipe de vendas.

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