Estrategia de sucesso de marketing de afiliados

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Estratégias lucrativas para o marketing de afiliados

A maior preocupação de um afiliado é conquistar um público-alvo receptivo, que esteja interessado não só nas ofertas, mas principalmente nos produtos que estão à venda.

Por mais que o e-commerce de hoje conte com dezenas de estratégias de marketing diferentes para chamar a atenção de clientes em potencial, como o marketing de segmentação, o marketing de influência e o marketing de conteúdo, uma estratégia de marketing pago pode ser o instrumento ideal para construir uma relação duradoura com o seu público-alvo.

Com uma estratégia de marketing pago, afinal, você ganha mais recursos para construir a identidade pública da sua marca como uma que é confiável (tanto aos olhos dos clientes como aos olhos das marcas que promovem os programas de afiliados).

Marketing pago e programas de afiliados

O marketing é, sem dúvidas, a ferramenta mais importante de qualquer afiliado, embora muita gente tenha a impressão (errada) de que todos os afiliados usam estratégias de marketing pago para anunciarem promoções e produtos.

Por mais que as estratégias de marketing digital e o próprio marketing pago sejam elementos cruciais para os afiliados, a verdade é que muitos desses profissionais acabam se preocupando mais com as métricas de desempenho e os lucros gerados – e, por isso mesmo, perdem de vista aquilo que realmente importa.

O objetivo de uma estratégia de marketing pago é ampliar a mensagem de uma loja. No entanto, o problema do marketing de afiliados é que muitas marcas que promovem programas de afiliados não permitem que os seus afiliados utilizem anúncios para promover os produtos.

Mas os afiliados podem usar esses anúncios como um canal para gerar tráfego até páginas específicas, como o site ou os perfis da loja nas redes sociais. Dessa forma, é possível evitar conflitos com a marca que promove o programa de afiliados – e, claro, poder desfrutar dos recursos e benefícios disponíveis em uma estratégia de marketing pago.

Em outras palavras: em vez de usar anúncios pagos para promover um produto de outra marca, os afiliados podem (e devem) usar esse espaço para construir e fidelizar seus públicos-alvo. A longo prazo, isso significa construir um público-alvo extremamente engajado e interessado em diversos produtos, potencializando a margem de lucro e o número de vendas do afiliado – o que é especialmente interessante não só para o afiliado, mas também para as marcas que promovem os programas de afiliados.

Como criar anúncios poderosos

É fácil se perder nas taxas de conversão, nos botões de chamada para ação e em outros detalhes durante a criação de um anúncio, mas você não pode se esquecer de que o objetivo de qualquer mensagem, seja ela paga ou não, é um só: transmitir o valor do produto para o cliente.

Muitos afiliados acabam acumulando resultados negativos (e uma péssima reputação) porque se concentram demais nos elementos transacionais de um anúncio e se esquecem de que o segredo para o sucesso não está nos dados que medem o seu desempenho, mas sim na forma como o público-alvo consumirá aquele conteúdo; como eles identificarão aquela marca; e na relevância daquele anúncio para a experiência de compra.

Isso não quer dizer que os afiliados devam jogar os dados e medidores de desempenho pela janela; quer dizer apenas que é necessário expandir o horizonte e começar a analisar com mais cuidado o que está além desses números. Hoje em dia, as marcas que promovem programas de afiliados estão preocupadas não só com o número de clientes fidelizados ou o percentual de vendas realizadas pelos afiliados; elas estão interessadas na qualidade dessas conversões.

Como afiliado, é essencial que você saiba de que forma anunciar a marca que está promovendo, assim como é essencial que você consiga converter e redirecionar clientes com potencial de fidelização.

Lembre-se: a qualidade das vendas geradas é mais importante do que a quantidade de vendas.

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Tal mudança de foco dentro do marketing de afiliados é especialmente positiva para os afiliados, que agora têm liberdade para criar estratégias focadas na qualidade e não na quantidade de vendas. Também é uma mudança com impactos duradouros, já que permite a criação de um público-alvo mais engajado e, por consequência, o desenvolvimento de uma prática comercial mais sustentável.

Vejamos, então, seis dicas para afiliados que querem investir em uma estratégia de marketing pago.

1. Estabeleça uma identidade própria para a sua marca

Um afiliado é uma extensão da marca que está sendo anunciada: os seus anúncios e mesmo seu sucesso financeiro estão diretamente relacionados ao modo como você converterá o público-alvo e realizará as vendas.

De uma certa forma, então, o afiliado precisa conhecer tão bem o produto do programa de afiliados a ponto de conseguir anunciá-lo com mais sucesso do que a própria marca. Além disso, é essencial que o público-alvo do afiliado confie na loja; caso contrário, a venda simplesmente não acontecerá.

Vale lembrar que muitas marcas iniciam programas de afiliados porque estão buscando lojas capazes de atingir públicos que elas simplesmente não conseguem conquistar. Isso significa, então, que é justamente a confiança que os seus clientes têm na sua loja que torna você um afiliado com potencial.

O que a sua loja representa para os clientes? Você é um especialista em algum assunto? Eles confiam na qualidade dos conteúdos e dos produtos que você publica? Identifique aquilo que torna a sua loja relevante e use esse elemento como a pedra inicial na construção da identidade da marca.

Uma última estratégia relevante é: dê um rosto à marca – de preferência, o seu. Os clientes gostam de saber que há uma pessoa de carne e osso por trás da tela, e esse pequeno gesto muitas vezes é o primeiro passo para construir uma relação de confiança com eles.

2. Desenvolva uma estratégia de marketing pago que tenha como foco o público-alvo

As estratégias de marketing que colocam o público-alvo em primeiro lugar trabalham com a ideia de que é mais lucrativo segmentar o público em grupos menores do que criar um único conteúdo genérico para todos os clientes.

Portanto, ao investir o seu dinheiro em uma estratégia de marketing pago, concentre-se naquele segmento do seu público-alvo que está mais propenso a seguir a marca (e que tem maior potencial para ser um cliente fidelizado).

3. Invista em estratégias de segmentação

Sim, uma outra dica que envolve a segmentação; já deu para perceber que é uma estratégia poderosa, não é mesmo?

Se você optar por anunciar no Facebook ou no Google, explore os recursos disponíveis nessas plataformas para controlar o tipo de exposição que o seu anúncio receberá: para quem ele será anunciado, de que forma e por quanto tempo.

No Google AdWords, por exemplo, é possível controlar a segmentação de anúncios com pequenos ajustes no conteúdo, alterando palavras-chave ou até mesmo o modo como o anúncio será encontrado. O AdWords também permite ajustar os anúncios de acordo com a localização geográfica, o fuso horário, a idade e o sexo do cliente.

Outro recurso incrível do AdWords é a segmentação por públicos-alvo de afinidade, que permite criar públicos-alvo com base em algum critério específico de nicho. Você pode, por exemplo, criar um público similar àquele que já compra nos seus concorrentes.

4. Experimente diferentes canais e formatos

É sempre bom lembrar que os melhores canais para anunciar são justamente aqueles frequentados pelo seu público-alvo; por isso mesmo, é importante estar atento à jornada de compra dos clientes.

Para ampliar o alcance da marca, você pode experimentar formatos diferentes de anúncios: posts patrocinados, conteúdo recomendado, anúncios segmentados no Messenger e por aí vai. Cada um desses formatos é capaz de proporcionar experiências relevantes e extremamente personalizadas, de modo que são recursos poderosos para a sua marca.

5. Adote uma estratégia de publicidade nativa

A publicidade nativa é uma espécie de conteúdo pago que funciona como conteúdo orgânico. Nesse sentido, é uma publicidade completamente diferente daquela mais tradicional, que costuma aparecer em pop-ups ou em janelas extremamente coloridas e chamativas (que, muitas vezes, atrapalham a navegação do cliente).

Como é exibida de maneira integrada ao conteúdo do site, a publicidade nativa parece mais natural – e, por isso mesmo, gera resultados melhores. Você pode utilizá-la em praticamente todos os canais de marketing, como as redes sociais, o YouTube ou mesmo na sua estratégia de e-mail marketing.

6. Utilize conteúdos técnicos para criar uma estratégia duradoura

Os conteúdos técnicos são recursos excelentes para afiliados que querem desenvolver um público-alvo engajado e fidelizado. Aliados a uma estratégia de marketing pago, esses conteúdos podem ser ampliados e anunciados para públicos similares aos seus.

Uma excelente forma de distribuir esses conteúdos e conquistar clientes em potencial é criando um botão de chamada para ação que solicita um endereço de e-mail ou uma curtida nas redes sociais. Você pode compartilhar guias, eBooks, vídeos, templates ou até minicursos – criando, assim, uma relação dinâmica e potencialmente lucrativa.

É verdade que esta estratégia possivelmente não renderá resultados imediatos; no entanto, é uma que, a longo prazo, pode criar um ambiente especialmente positivo para um afiliado.

O público-alvo ou o produto?

Não construa anúncios para promover produtos; construa anúncios que comunicam uma mensagem relevante. Produtos vêm e vão conforme tendências de mercado, mas um público-alvo fidelizado é algo que pode ser cultivado ao longo de anos.

Colocar o seu público-alvo em posição de destaque permite a criação de conteúdos feitos sob medida, que levam em conta as demandas e os interesses dessas pessoas. Depois de conquistar a confiança do seu público-alvo, você pode começar a monetizar os conteúdos com serviços e produtos relevantes.

É verdade que o retorno financeiro não será imediato. No entanto, esta estratégia é uma que dará frutos lá na frente – e que fará de você um afiliado confiável.

As marcas que promovem programas de afiliados estão inaugurando um novo movimento dentro do marketing de afiliados: um que está voltado não para afiliados que conseguem gerar centenas ou milhares de vendas todos os meses, mas sim para aqueles capazes de construir uma relação de confiança com sues públicos-alvo.

Para não ficar de fora dessa nova onda, você pode investir em uma estratégia de marketing pago e colocar o seu público-alvo em uma posição de destaque dentro das suas operações.

Não se esqueça do seu potencial para transmitir o valor de um produto ou serviço; por mais que a marca que promova o programa de afiliados tenha construído o item a ser anunciado, é você quem tem o poder de apresentá-lo aos clientes.

Já trabalhou com uma estratégia de marketing pago? Conte para a gente nos comentários!

Sobre a autora

Gabriela Jungblut é editora-chefe do blog da Shopify em português, gestora de marketing de conteúdo para o mercado brasileiro, tradutora e intérprete de conferências.

Post original em inglês: Laura Andersen

Tradução e localização: Marcela Lanius

Escreva um e-mail para a nossa equipe de atendimento em português!

4 EstratГ©gias de Marketing de Afiliados Para VocГЄ Ganhar ComissГµes

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Saber como trabalhar com marketing de afiliados de forma eficiente para gerar vendas e comissГµes Г© o sonho de toda pessoa que entra neste modelo de negГіcios. Mas antes de comeГ§ar o trabalho principal que Г© divulgar e promover os produtos dos quais vocГЄ se afiliou Г© preciso prestar atenção a 4 “segredos” para aumentar seus resultados.

Quando falo em afiliados me refiro a Hotmart, Monetizze e Eduzz que sГЈo 3 plataformas de afiliados que trabalho, lembrando que ainda existe o Clickbank, entre outras.

Se você quer levar a sério seu negócio como afiliado e ter resultados grandes precisa trabalhar de forma profissional. E para isso preste atenção nos parágrafos seguintes:

1В° Escolha o Nicho de Mercado – Parece fГЎcil fazer isso, mas vocГЄ precisa escolher um nicho de mercado que tenha potenciais clientes / compradores. Se vocГЄ gostar do nicho melhor, outra dica Г© vocГЄ aprender sobre o seu nicho, estude, veja vГ­deos, leia artigos, participe de palestras, e se possГ­vel atГ© compre cursos da ГЎrea em que vai atuar.

Sim, quanto mais informações você consumir, mas rapidamente vai se tornar especialista no seu nicho de mercado.

Eu mesmo, antes de começar meu blog lá em 2020, estudei por quase 2 anos tudo sobre internet marketing, quando fui lançar meu blog minha cabeça já estava explodindo de tanto conhecimento e idéias.

Para escolher seu nicho crie um conta no Google Adwords aqui. Depois vá em Planejador de Palavras-chave ou Keyword Planer. Ultimamente o Google não deixa mais que se façam pesquisas a não ser que você seja um anunciante.

Um Гіtima alternativa Г© o site Wordze.com e tambГ©m o pluginВ Quick SEO Squirrly que vocГЄ encontra no repositГіrio do WordPress.

Digite a palavra-chave correspondente ao seu mercado e veja a quantidade de buscas mensais, o ideal Г© que tenha estes resultados:

* Muitas buscas
* Baixa concorrГЄncia

No exemplo abaixo eu usei como exemplo a palavra-chave Funil de Vendas.

Tem 1.600 buscas mensais e baixa concorrГЄncia, na verdade Funil de Vendas Г© um subnicho dentro de um nicho maior que Г© o marketingВ digital.

Os trГЄs maiores e mais concorridos nichos de mercado sГЈo:

1В° Ganhar Dinheiro na Internet
2В° Relacionamentos
3В° Emagrecimento

Ao mesmo tempo que sГЈo os mais rentГЎveis tambГ©m sГЈo os mais “polГЄmicos” caso vocГЄ queria fazer publicidade paga no Facebook Ads ou Google Adwords, muitos profissionais tГЄm seus anГєncios e contas cancelados ou bloqueados neste nicho.

Um nicho de mercado que tem tido um crescimento bem interessante Г© o de turismo e viagens, curso de inglГЄs e investimentos. O ideal Г© vocГЄ escolher um nicho que goste e domine, juntando estas 2 coisas vocГЄ realiza um melhor trabalho com marketing de afiliados porque sempre produzimos melhor naquilo que gostamos de fazer.

Mas nada impede de vocГЄ trabalhar com mais de um nicho aos mesmo tempo, atГ© porque se conseguir fazer isso vai aumentar suas possibilidades de ganhar dinheiro na internet.

2В° Escolher Produto Para Promover – Na verdade vocГЄ pode trabalhar com vГЎrios produtos, eu vou detalhar aqui como eu mesmo escolho os produtos para promover.

– Tenha boa temperatura na Hotmart
– Tenha Cookies Eternos
– Tenha Hotleads
– Tenha Upsell
– Tenha uma Гіtima ConversГЈo
– Autor tenha credibilidade

Um curso, serviço ou produto que tenha ótima temperatura, de preferência 150° na Hotmart significa que ele tem uma ótima conversão de vendas, significa que a página de vendas está bem otimizada e por isso que vende bem.

Um produto que nГЈo tenha uma pГЎgina de vendas bem elaborada dificilmente chega nos 150В°.

O produto precisa ter cookies eternos, ora, se você leva um prospecto para uma página de captura do produtor seria justo que você recebesse a venda mesmo que esse prospecto compre daqui 1 ou 2 anos. Mas não é assim que acontece, na maioria dos casos os cookies têm duração de 90 dias. Preste atenção neste detalhe.

Precisa tambГ©m ter o Hotleads ativo porque se o cookie falhar, o Hotleads garante sua comissГЈo.

Precisa ter pГЎgina de Upsell, ou seja, vocГЄ indica um produto atravГ©s do seu link de afiliados, o seu prospecto compra, aГ­ que o produtor precisa configurar uma pГЎgina de Upsell que Г© uma proposta de venda adicional ao produto principal.

Digamos que vocГЄ vendeu para o JoГЈo o produto de nome Afiliado MГЎximo (nome fictГ­cio), imediatamente Г© oferecido ao JoГЈo o produto TrГЎfego no Facebook (tambГ©m nome imaginГЎrio), desta forma vocГЄ tem seu trabalho como afiliado maximizado e sua renda tambГ©m cresce, e tudo com o mesmo trabalho.

Bom, no quesito Гіtima conversГЈo Г© o seguinte, se o produto estГЎ nos 150В° na Hotmart por algumas semanas ou um longo perГ­odo de tempo Г© sinal que converte bem.

E que o autor do produto tenha credibilidade, isso vai diminuir objeções e também os pedidos de reembolsos.

Lembro que não são apenas produtos e cursos que você pode promover como afiliado. Uma ótima alternativa são os serviços de hospedagem e um excelente programa de afiliados é da Hostinger

3В° Criar Sua MГЎquina de Clientes – Usei essa definição para definir sua estrutura de marketing que vai ser:

– PГЎgina de Captura
– Autoresponder
– Hospedagem

Hoje em dia Г© muito fГЎcil e barato criar sua squeeze page, em portuguГЄ chamamos pГЎgina de captura, Г© onde vocГЄ vai transformar um visitante em lead (contato), na sua pГЎgina de captura vocГЄ vai fazer uma promessa que resolva um dor, problema ou necessidade do seu nicho de mercado.

Essa dor, problema ou necessidade vocГЄ vai resolver oferecendo na sua pГЎgina de captura uma Isca Digital ou Recompensa Digital, Г© a mesma coisa.

Essa Isca Digital vocГЄ dГЎ em troca do email da pessoa e pode ser um ebook, um vГ­deo, um software, etc.

O ideal Г© que seja de consumo rГЎpido, se for um ebook que tenha no mГЎximo 20 pГЎginas, se for um vГ­deo no mГЎximo 20 minutos.

Sua Isca digital precisa tambГ©m ter uma Imagem que a represente que pode ser uma capa virtual, um Box de DVD e assim por diante. Veja aqui neste artigo como criar uma capa virtual grГЎtis.

Você precisa escolher seu serviço de autoresponder que vai trabalhar em conjunto com sua página de captura. É para lá no autoresponder que vão os emails das pessoas que se inscreveram na sua página de captura.

lГЎ tambГ©m vocГЄ vai se comunicarВ com sua lista de emails para criar um bom relacionamento com ela e tambГ©m oferecer os produtos dos quais vocГЄ Г© afiliado. Um bom autoresponder precisa ter altas taxas de entrega, suporte e pagamentos em portuguГЄs e vГЎrios relatГіrios de abertura e cliques entre outros.

E você também vai precisar de um bom serviço de hospedagem e eu recomendo a Hostinger

4В° Atrair TrГЎfego – Depois que executou os 3 passos anteriores chegou a hora de atrair visitantes para sua pГЎgina de captura, trГЎfego = visitas = dinheiro.

Quanto mais pessoas vocГЄ tiver visitando sua squeeze page, mais leads vai gerar e mais dinheiro vai ganhar.

VocГЄ pode gerar trГЎfego pago ou trГЎfego orgГўnico.

TrГЎfego orgГўnico nГЈo Г© trГЎfego grГЎtis porque mesmo que vocГЄ nГЈo pague dinheiro por ele, precisa investir tempo e conhecimento.

Entre as mais poderosas formas de atrair visitas de forma orgГўnica estГЈo:

* VГ­deos – В principalmente no Youtube, criar vГ­deos tutoriais Г© uma excelente forma de atrair trГЎfego tanto para sua pГЎgina de captura quanto para seus links de afiliado, video do tipo “Como Fazer”.

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Se tiver um nГєmero associado ao seu vГ­deo tutorial melhor ainda.

Blog – Se vocГЄ criar artigos bem otimizados no seu blog, seguindo a mesma linha de trabalhar dos vГ­deos vai gerar muitas visitas tambГ©m, aliГЎs, pode unir os vГ­deo ao seu blog, dessa forma potencializa ainda mais os resultados.

Redes Sociais – Usar o Facebook, Twitter e Google Plus para fazer a divulgação dos seus vГ­deos e artigos tambГ©m gera trГЎfego, e no Google Plus o seu post ainda pode aparecer na 1В° pГЎgina dos resultados de buscas orgГўnicas do Google.

Estas sГЈo as principais formas que eu uso, mas existem outras para gerar trГЎfego e leads В que vocГЄ pode usar na sua estratГ©gia de marketing de afiliados:

*В Guest Posts
* Ezines ou Sites de Artigos

Agora vou falar sobre trГЎfego pago:

* Facebook Ads – Г‰ a onda do momento, quase todo mundo estГЎ no Facebook e fazer divulgação paga Г© uma Гіtima forma de gerar trГЎfego e leads, e tambГ©m Г© mais rГЎpida.

* Google Adwords – Plataforma de anГєncios do Google, eu nГЈo tive muitos resultados porque assim como vГЎrios profissionais do nicho ganhar dinheiro na internet fomos banidos, pagamos por outros que usavam esta plataforma de maneira inescrupulosa.

* Artigos Patrocinados – Esta Г© uma forma de comprar trГЎfego e leads que mais gosto, vocГЄ escolhe um blog de relevГўncia no seu mercado e paga para eles escreverem um artigo sobre seu produto de afiliado. Tive Гіtimos resultados nas vezes que comprei um artigo patrocinado.

* Bing Ads – Estou usando e ainda nГЈo tirei conclusГµes, esta plataforma pertecem Г Microsoft em parceria com o Yahoo, o que posso adiantar Г© que eles nГЈo tГЄm a “frescura” do Facebook e do Google de reprovar praticamente qualquer anГєncio.

* Uol Cliques – Plataforma de anГєncios da UOL, vocГЄ paga por cliques, achei muito alto os valores, mas nГЈo desisti dela ainda.

* AnunciAD – Nesta plataforma vocГЄ paga R$ 0,15 por clique sempre, pode escolher entre banners, links entre outros.

Bom depois de tudo que vocГЄ viu agora jГЎ tem uma visГЈo melhor de como trabalhar com marketing de afiliados de forma profissional, assim com certeza vai gerar mais resultados, mais vendas e comissГµes.

Se gostou deste artigo deixe seu comentГЎrio, curta ou compartilhe, eu fico agradecido.

E se quiser saber o treinamento que eu recomendo para vocГЄ aprender TUDO sobre o mundo dos afiliados mestres clique aqui .

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