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Recentemente, no meu canal do YouTube que mostrou uma estratégia muito simples e um método que torna mais fácil para estudar a formação de dinheiro. Estou muito satisfeito com a reação positiva desta forma, então eu decidi preparar um artigo separado sobre este assunto para que eu pudesse se você redirecionar um peticionário para esta entrada. Para aqueles que não sabem o que está acontecendo agora explicar – com a ajuda de indicador fractal somos capazes de pegar cuidadosamente os padrões de preços que são úteis quando um investimento com base em ação do preço.

Como é que um fractal?

Antes de chegar ao ponto que precisamos para determinar o que está no índice geral do fractal. Basicamente, este é um indicador que se baseia em nossos picos gráfico e baixos de modo que este não é um indicador típico gerar sinais, mas é útil para extrair os níveis de suporte e de resistência. Você tem que lembrar que esses picos e baixos são ajustados em uma base contínua de modo a determinação da eficácia da estratégia sobre a história é impossível

Acima você vê como esse indicador na plataforma IQ Option . As setas verdes mostram os picos e os buracos vermelhos. Como você deve ter notado para que você possa realmente fácil maneira de determinar padrões de preços, que são quase sempre problemático porque você nunca sabe se a colina no gráfico é um deslocamento temporário ou já na próxima cimeira que precisa prestar atenção. Também mencionei que você pode facilmente desenhar níveis de suporte e resistência. Olhe para a tela abaixo:

A linha vermelha é o apoio ea resistência verde. Se você ver que o preço se recuperou várias vezes nas proximidades de ocorrendo em um fracta nível semelhante, então você sabe que o mercado está atualmente estagnado. Também é uma boa idéia para abrir uma posição no momento em que o preço de repente bate com a estagnação. Na figura abaixo dois padrões de preços muito populares rozrysowałem:

  1. padrão de reversão – depois de um movimento de preço forte, há dois fractale – pela primeira vez, ea próxima abaixo. Promete ser uma reversão da tendência. Formação opera de forma semelhante, no caso da tendência de queda.
  2. A formação de pico duplo – se depois de um movimento de preços forte ao mesmo nível, haverá dois fractle você pode esperar um declínio acentuado. Da mesma forma, no caso de formação de um poço duplo.

MattOption

Recientemente, en mi canal de YouTube que mostraba una estrategia muy simple y un método que facilita el estudio de la formación de dinero. Estoy muy contento por la reacción positiva de esta manera, así que decidió preparar un artículo separado sobre este tema, así que podía si redirigir un peticionario a esta entrada. Para aquellos que no saben lo que está pasando ahora explicar – con la ayuda del indicador fractal somos capaces de coger cuidadosamente los patrones de precios que son útiles cuando una inversión basada en la acción del precio.

¿Cómo funciona un fractal?

Antes de llegar al punto que necesitamos para determinar lo que está en el índice general de fractal. Básicamente se trata de un indicador que se basa en nuestros picos tabla y bajos por lo que este no es un indicador típico de la generación de señales, pero es útil para dibujar soportes y resistencias. Hay que recordar que estos picos y bajos se ajustan de manera continua por lo que determinar la eficacia de la estrategia de la historia es imposible

Arriba se ve cómo este indicador en la plataforma IQ Option . Las flechas verdes muestran los picos y los agujeros rojos. Como podrá darse cuenta para que pueda manera muy fácil de determinar los patrones de precios, que son casi siempre problemática porque nunca se sabe si la colina en el gráfico es una dislocación temporal o ya en la próxima cumbre, que tiene que prestar atención. También he mencionado que se puede dibujar fácilmente los niveles de soporte y resistencia. Mirar a la pantalla a continuación:

La línea roja es el apoyo y la resistencia verde. Si usted ve que el precio rebotó varias veces en las proximidades del que ocurre en un nivel similar fracta entonces usted sabe que el mercado está actualmente estancado. También es una buena idea para abrir una posición en un momento en el precio de repente golpea con el estancamiento. En la imagen de abajo dos patrones de precios muy populares rozrysowałem:

  1. patrón de inversión – después de un movimiento de precios fuerte, hay dos fractale – por primera vez, y el siguiente a continuación. Promete ser una inversión de la tendencia. Formación opera de manera similar en el caso de la tendencia a la baja.
  2. La formación de pico doble – si después de un fuerte movimiento de precios en el mismo nivel que habrá dos fractle se puede esperar un fuerte descenso. Del mismo modo, en el caso de formación de un doble también.

Metodologia de Formação de Preço para Comércio

Veremos nesse artigo:

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Definição

O que é: A precificação é a arte de imputar preços em produtos de forma que eles correspondam a percepção de valor dos clientes, estejam alinhados aos preços praticados pelos concorrentes, paguem os custos diretos de produção do produto e permitam que a empresa chegue ao ponto de equilíbrio, ou seja, consiga uma combinação de margem e volume que pague os custos indiretos, geralmente fixos, e a deixe no zero-a-zero.

Por que atentar à precificação: Definir o preço de venda corretamente é essencial para que seu negócio seja sustentável e tenha futuro. Esse processo é complexo, e deve ser baseado em diversos fatores, como: análise de custos, da concorrência e do comportamento do consumidor. Afinal, o principal o objetivo do comércio é gerar renda que cubra os custos do negócio e gere lucro.

No post de hoje traremos dicas para ajudar a precificar seus produtos corretamente e aumentar o lucro do seu negócio. Confira:

Percepção de Valor

À primeira coisa que você precisa entender é o quanto você atende as demandas do seu público-alvo em relação ao valor que ele atribui às características do produto ideal. Parece algo complexo, mas na realidade é bastante simples. Apenas tentar mapear o que os clientes mais valorizam naquele mercado, como atendimento, prazo, qualidade, preço, dentre outros, e analisar quem entrega melhor aquilo que o cliente precisa.

Uma forma fácil de fazê-lo é utilizando uma curva de valor. Nessa curva você irá colocar seus principais concorrentes e atribuir notas a você e a eles para as principais necessidades do público:

Nesse caso, a análise que deve ser feita é:

1) Sou melhor que meus concorrentes nos principais atributos – isso significa que eu atendo melhor o público do que a concorrência, ou seja, eles não se importariam em pagar um pouco mais para consumir meus produtos.

2) Não há muitas diferenças entre eu e meus concorrentes – nesse caso, o mercado define o preço. Se eu precificar acima da concorrência, venderei menos. Se precificar abaixo, venderei mais. A minha estrutura de gastos me falará a faixa de preços que conseguirei praticar.

3) Meus concorrentes são melhores do que eu nos principais atributos – o negócio só será viável se eu conseguir praticar preços abaixo da concorrência ou se eu conseguir melhorar rapidamente nesses atributos.

Baixe gratuitamente um modelo pré-pronto de curva de valor, clicando aqui.

Análise da Concorrência

O segundo passo na sua definição de preços é analisar a concorrência e verificar se você está alinhado com eles, segundo a percepção de valor que já foi verificada. Essa atividade nada mais é que fazer um bom trabalho de cotação de preços.

Nesse momento você se pergunta: “mas eu vou ter que cotar preços de todos os meus produtos na concorrência? Um comércio pode ter milhares de produtos!”

Não… não é necessário. Para fazer esse trabalho, eu sugiro que você siga um método parecido com o que é feito no cálculo da inflação no Brasil. Em linhas gerais, os principais índices são calculados a partir da criação de cestas de produtos amplamente consumidos.

Para que você comece esse exercício, pense “quais são os carros-chefe do meu comércio? Os 20% de produtos que trazem 80% do meu faturamento” e desenvolva este exercício analisando estes campeões de vendas. A partir desse ponto, você pode comparar e ter algo parecido com este relatório no seu resultado:

É importante se atentar também para o posicionamento do seu concorrente. Se você quer ter preços baixos como diferencial e perceber que seu preço é mais alto do que concorrentes, algo está errado na sua estratégia ou na sua gestão de custos.

A nossa Planilha de Formação de Preços para Produtos pode te ajudar na análise da concorrência.

Gestão de Custos

Uma vez que você percebeu que você tem uma estratégia forte e está alinhado aos preços do mercado, chegou a hora de ver se a sua estrutura de custos está adequada e planejar mudanças. Você pode começar também o seu trabalho de precificação por esse passo, tendo em mente que você terá que planejar cortes de gastos profundos, caso sua estratégia e o mercado não comportem o preço desejado.

Para começar a fazer esta análise, você deve classificar os custos em duas categorias, fixos e variáveis, e definir um período para análise, sugerimos o prazo de um mês. Todas as despesas que tenham sido originadas pela empresa devem ser analisadas:

Custos Variáveis ou Diretos

São diretamente proporcionais a quantidade de produtos vendidos, ou seja, quanto maior o volume de vendas, maior será o percentual de participação por produto. São eles: matéria-prima, tributos sobre vendas, comissões de vendas, comissões sobre formas de pagamento, etc.

Nesse caso, o preço do seu produto deve pagar integralmente os valores unitários desses custos. Aliás, a soma deles define o seu preço mínimo, sem margem para quitar os custos fixos e gerar o lucro da operação. Veja o exemplo abaixo:

Esses preços devem estar sempre atualizados para que você reajuste seu preço a partir de mudanças do preço do fornecedor. Lembre-se também que você deve encontrar unidades de medida para fazer esta análise para produto onde é difícil definir o conceito de unidade vendida. Por exemplo, defina o valor por kg para tipos de carne.

Custos Fixos ou Indiretos

Após saber os seus custos variáveis unitários, ou seja, custos diretos de cada unidade vendida, você deve entender o conceito de custo fixo unitário. Cada unidade vendida de produto vendida é composta de: 1) custos diretos; 2) margem de contribuição. A margem de contribuição é o que sobra para pagar os outros custos da empresa, que geralmente são fixos ou sofrem pequenas variações.

A regra dos custos fixos é bastante simples. Você tem que estar sempre calculando o valor do seu ponto de equilíbrio, ou seja, o número de unidades que precisa vender para ficar no mínimo no zero-a-zero.

Se o seu produto custa em média R$100 e os custos diretos somam R$40, você tem uma margem de contribuição de R$60. Se os seus custos fixos somam R$6.000 por mês, você precisa vender R$6.000/R$60 = 100 unidades para atingir seu ponto de equilíbrio.

A questão que pode fazer toda a diferença é que, como esses custos não variam muito, vender mais significa que o seu custo fixo unitário, ou seja, os custos fixos divididos pela quantidade de vendas, será menor. Imagine que você está analisando um produto que custe R$100 e ele responde por 50% do seu faturamento de R$10.000. Fazendo o cálculo, percebo que eu vendo cerca de 50 unidades por mês.

É normal esperar que ele arque com 50% dos custos fixos da empresa, já que ele trás 50% da receita. Supondo que os custos fixos totalizem R$5.000, eu espero que este produto pague R$2.500 de custo fixo. O custo fixo unitário dele é de R$2.500/50 = R$50. Se a margem de contribuição dele é de 50% (R$50), estou no zero-a-zero com ele. Se for maior, significa lucro, e menor, prejuízo.

Agora vamos supor que com a mesma estrutura de custos fixos (R$5.000) eu aumentei a venda dele para 100 unidades por mês. Agora o meu faturamento passou para R$15.000 e ele representa 66% do faturamento (R$10.000). Se eu quiser que ele passe a pagar 66% dos custos fixos, encontro o valor de R$3.333,33 que divididos pelas 100 unidades vendidas, encontro R$33,33 de custo fixo unitário. Número bem menor do que os R$50 que eu precisava de margem para sair no zero-a-zero.

O aprendizado visto nesse exemplo é que quanto mais produtiva e eficiente é minha empresa, mas eu consigo definir um preço competitivo sem sair no prejuízo. A dica de ouro é que todo empresário deve buscar ganhos de escala: sem aumentar a estrutura de gastos, como fazer para vender mais?

Deixo-os com essa reflexão…

Conheça a Ferramenta: Planilha de Formação de Preços para Comércio

Que tal começar a formar os preços certos para cada um de seus produtos? A LUZ desenvolveu a Planilha de Formação de Preços para Produtos, especialmente para facilitar esta função! Entre na página da ferramenta e baixe uma versão demonstrativa para ver se ela te atende.

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